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¿Es el networking internacional la respuesta en el ámbito del headhunting?

Nuestro entorno socioeconómico ha cambiado de forma dramática y tan sólo en tres años nos hemos situado al otro extremo de dónde nos encontrábamos en aquel fantástico verano del 2007 ¡Qué épocas aquellas! La visión actual del ámbito profesional y el de los negocios se ha transformado pero a pesar de moverse en un ecosistema mucho más ambiguo no deja de ser interesante, ya que genera nuevas oportunidades, que haberlas las hay. Lo que sí es cierto es que debemos buscar nuevos horizontes aunque éstos vengan marcados por exigentes premisas como son las del control de costes y planes de contingencia, de limitadas inversiones en nuevos proyectos y de la continua racionalización de todos los recursos y procesos. Y ante esta nueva situación, nuestra visión de Europa vuelve a ser clave para nuestro futuro. España tiene que volver a reinventarse porque lo vivido durante los últimos diez años se ha desvanecido por completo y ahora toca de nuevo y con más ímpetu si cabe innovar, crear, invertir, gestionar bien y sobretodo, trabajar a fondo. Ante este gran reto no nos podemos permitir ser pesimistas porque, como hemos dicho antes, debemos buscar nuevas oportunidades y nuevos proyectos para ser capaces de construir una década que va a venir marcada por nuevos retos.

Y en este contexto, es determinante disponer de alguna fórmula que nos aporte una visión más global y nos ayude a estar conectados con cualquier posibilidad de negocio. Una de estas fórmulas, en el ámbito del headhunting, es la pertenencia a alguna red internacional que permita compartir experiencias y el know-how local de diferentes países, además de crear nuevas oportunidades entre sus socios y maximizar la capacidad de búsqueda de talento en todas las partes del planeta. La red IMSA, podría ser una de estas fórmulas.

La última reunión de IMSA celebrada el pasado mes de Mayo en Viena y en la que participaron todos los partners de esta red internacional, sirvió no sólo para compartir impresiones positivas sobre los primeros síntomas de lenta recuperación del sector, sino además para dar la bienvenida a nuevas compañías especializadas en el headhunting que provenían de países como India, Noruega, Polonia y Holanda. Estas nuevas incorporaciones han permitido aumentar el número de partners de IMSA en 22 además de incrementar su presencia en los Países Nórdicos o Europa y empezar la incursión en el continente Asiático. La presencia de estos nuevos países en la red IMSA es un claro indicativo de que la situación económica comienza a mejorar y se ha iniciado un lento pero constante despegue del sector, reforzando de este modo la situación de las empresas que desarrollan su labor en este segmento.

¿Pero porqué Noruega, Varsovia y la India en esta última ocasión? Noruega en concreto, aunque es un mercado muy maduro, es país muy especializado en el sector de la energía gracias a sus grandes dotaciones de petróleo y gas. Esta especialización tiene dos importantes consecuencias: la primera es que domina perfectamente el negocio y sus claves de éxito; y la segunda es el conocimiento exhaustivo del tipo de perfiles y de directivos más necesarios. A estos dos factores se añade un tercero y es que puede suministrar una primera base de candidatos para ofertas que se puedan presentar en otros puntos fuera de sus fronteras. No debemos olvidar el auge que están teniendo las energías renovables en nuestro país y en toda Europa; sector que deberá nutrirse a la medida de su crecimiento de profesionales con experiencia en el sector de la energía en general, aunque sea una experiencia basada en energía de recursos fósiles.

Polonia era otro de los países europeos necesarios dentro de la estructura de partners a nivel europeo de IMSA que precisaba de una urgente cobertura. Aunque no podemos negar que hoy también es un mercado bastante perjudicado por la recesión europea Varsovia era, justo antes de esta crisis, uno de los polos de crecimiento europeo más importantes convirtiéndose hasta el 2008 en una nueva sede para las empresas inmobiliarias españolas y alguna europea que decidieron desembarcar en el país para encargarse de su desarrollo constructivo. Esta especial situación la coloca también en un lugar destacado para liderar un posible crecimiento dentro de su zona de influencia –Europa Central y Este-.

Y por último la India. Su incorporación a la red IMSA supone un despegue del mercado del headhunting en este país y es sin duda el primer paso para introducir la red IMSA en el continente asiático además de destapar un nuevo nicho de mercado como es la selección de directivos y altos ejecutivos en este país emergente. La India es un incuestionable mercado en crecimiento que forma parte de los denominados BRICS y donde se ha desarrollado uno de los mayores viveros de empresas dedicadas a la ingeniería y las telecomunicaciones. Además el sector farmacéutico de este país experimenta importantes crecimientos debido a la intensiva fabricación de productos genéricos. Todo ello resulta determinante no sólo para el desarrollo de las empresas de selección o headhunting locales, sino para el resto de compañías que integran la red IMSA puesto que el sector farmacéutico es una de sus mayores áreas de “expertise”.

Hablando de mercados emergentes, es en Asia, Rusia y América donde los expertos de IMSA ven mayores posibilidades de expansión y sobre todo de la incorporación de nuevos partners. Son mercados donde cada vez más, las multinacionales tanto españolas como europeas necesitan disponer de nuevos directivos capaces de emprender nuevos proyectos o llevar a cabo importantes planes de expansión.

Sudamérica en el punto de mira

Pero si Europa comienza a despertar de nuevo en el campo de la selección y el headhunting, no podemos dejar de lado América y en concreto toda Sudamérica. El siguiente país en el que IMSA tiene puestos sus ojos es México, no sólo por su situación estratégica sino porque conjuntamente con Brasil tiene una previsión de crecimiento de su PIB para 2010 de 5,5% y 4,2% respectivamente (fuente: www.imf.org), lo que los coloca como mercados con un excelente potencial de crecimiento para el sector de la búsqueda y selección de directivos y altos ejecutivos.

Estar presentes en México va a permitir a IMSA acercarse a otros mercados que, aunque hoy en día aún son pequeños como los de Chile y Perú, son igualmente interesantes. Además esta pronta incorporación de México al grupo va permitir estar muy cerca de Estados Unidos, potenciando las mayores sinergias entre estos países vecinos.

En cuanto al mercado español: ¿Cómo vemos nuestro mercado desde la posición como partner de IMSA y cómo la trasladamos tanto a clientes como otras empresas del sector y a la propia red de socios? Queremos pensar que hemos empezado un nuevo periodo de crecimiento, aunque éste sea muy lento y se desarrolle de forma muy prudente. El miedo de los últimos dos años se ha disipado y ha dejado paso a una etapa para volver a empezar de nuevo y para diseñar y desarrollar nuevas estrategias que permitan empezar a construir el futuro que aún estará, previsiblemente durante los dos próximos años, protagonizado por cierta prudencia, algo de consolidación y la racionalización de recursos, proyectos y nuevas inversiones.

Por ello, una red internacional puede significar y aporta en sí una oportunidad de negocio que es necesario aprovechar para captar el networking internacional que proporcione a las grandes multinacionales un director general o un CEO en España. O viceversa, pertenecer a una red de este tipo puede ofrecer a un cliente todo el soporte en la ejecución de importantes planes de expansión en los mercados emergentes de los que antes hablábamos además de ser una importante fuente de captación de nuevo talento.

Por último, al igual que opinan muchos de los partners europeos de IMSA, ésta es una nueva etapa donde los headhunters precisamos de un tipo de directivos, que además de buenos conocimientos y consolidada experiencia, destaquen por su capacidad de esfuerzo y compromiso, de generar entusiasmo y pasión por el equipo. Ahora se precisan directivos que sean capaces de volver a generar ilusión y motivación para conseguir exigentes resultados y desarrollar planes ambiciosos que requerirán por parte de los empleados grandes dosis de dedicación y empeño. Para esta nueva etapa precisamos directivos con gran capacidad de riesgo y con fuerte espíritu emprendedor.

Consuelo Castilla
Presidenta del Grupo MC Asociados
Directora General de MC Executive Search y miembro de IMSA Internacional